1

當我提到商業計劃時，許多學生可能不明白它是什么。有些人甚至聽說過商業計劃，并且不明白為什么要這樣寫。有什么用途，什么是真正的價值。我在這里談談這個話題。

編寫商業計劃的目的是向投資者和其他對創業項目感興趣的人展示創業項目的潛力和價值，并說服他們投資和支持該項目。

首先，商業計劃可以鼓勵企業家更清楚地了解他們的項目。就像在建造房屋之前繪制藍圖一樣，你知道你想要建造什么樣的房子，然后為了建造它，你先做什么，第二步做什么，或同步做什么，其他知道你想做什么。一個完整的、合理的、優秀的商業計劃可以增加創業成功的可能性！

其次，商業計劃書還可以幫助您將項目出售給投資者以籌集資金。因此，商業計劃必須解釋為什么你的企業是一個“好主意”，為什么要冒險，花費、時間、資源、資金來啟動這項業務？你怎么會實現你的想法？所需的金額是多少？為什么這么多錢？為什么投資者值得投資？健全的商業計劃可以幫助您與他人溝通您的想法，并為融資提案提供基礎。

沒有給投資者足夠信息或激發投資者的商業項目只能被扔進垃圾桶。那你怎么寫商業計劃書呢？

簡而言之，有三個基本部分：

一、經營理念

在這一部分中，您應該嘗試用簡單的語言描述商品及其屬性，以便其他人可以快速了解您的產品或服務可以滿足客戶的需求以及他們為客戶帶來的好處。最好使用市場調查的數據來證明您的產品或服務的價值，并使投資者相信您的想法確實是一個“非常好的主意”，并且您的企業將擁有令人鼓舞的前景。

誰賣的這個好產品或服務？客戶的范圍在哪里？ （農村、郊區、是一個城市，甚至某個社區、學校等）這個地區有什么特點？誰將使用此類產品或服務？什么年齡組的人？他們的職業是什么？什么是收入水平？什么樣的消費習慣（即產品的外觀，質量，價格，服務質量）？例如，我們認為某種化妝品客戶都是女性，是否被所有女性使用？適用于5至80歲嗎？是否適用于貧困家庭婦女和大城市的白領工人？這些應該明確定義。商業計劃書應該為投資者提供對目標市場的深入分析和理解。

二、營銷

您的產品或服務很棒，消費者會購買此類產品或服務。但是，還有其他人正在做的事情嗎？是否有其他產品或服務可以取代您？也就是說，你有競爭對手嗎？是什么？他們是如何工作的？他們的產品與您的產品進行比較。有什么相同點和不同點？他們使用的營銷策略是什么？他們現在在干什么？這些競爭對手是直接還是間接與您有關？他們會給你帶來什么風險？你采取什么樣的對策？

因此，商業計劃書還應對競爭對手進行詳細調查和分析，并向您展示競爭對手對投資者的競爭優勢。客戶更喜歡您的業務的原因是什么？產品質量好，交貨快，定位適中，價格合適等。

您還想展示您的團隊。將良好的商業理念轉變為成功企業的關鍵是擁有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備高專業和技術知識、管理技能和多年的工作經驗，給投資者一種感覺：“看，誰在這個團隊中！如果這家公司是一支足球隊，那么他們將永遠進入世界杯決賽！“在業務計劃中，您應首先描述整個管理團隊及其職責，然后介紹每位經理的特殊才能、特征和成就，并詳細描述每位經理。將對公司做出的貢獻。管理目標和組織結構圖也應在業務計劃中明確定義。這些投資者都認為您不僅是行業中的強有力競爭者，而且還是未來確定行業標準的領導者。

然后，您可以顯示您的營銷計劃，該計劃應闡明公司如何將其產品推向市場。列出計劃廣告、促銷和公共關系活動的區域，并定義每項活動的預算和收入。業務計劃還應簡要描述公司的銷售策略：公司是否使用外部銷售代表或內部員工？公司是否使用經銷商、經銷商或特許經營商？公司將提供哪種類型的銷售培訓？特別注意銷售的細節。該公司的行動計劃應無可挑剔。

三、財務規劃

這里要解釋的第一件事是你的融資計劃。簡單地說，你有什么資本？資本可以是現金或資產，可以兌換現金（如店面、專利技術等）。那么資本在哪里？擁有多少，可以借多少，這是非常清楚的。

然后你必須做一個很好的財務計劃，這需要花費很多精力來做一個具體的分析，包括你的銷售預測、成本估算、利潤分析以及由此產生的投資回報和成本回收期。財務分析可以幫助確定業務是否值得投資。一個好的財務計劃會評估公司所需的資金數額，并增加獲得資金的可能性。如果財務規劃準備不充分，會給投資者一種印象，即企業管理人員缺乏經驗，降低企業的評估價值，增加企業的經營風險。最后，為自己和公司設定目標。這是您和公司努力工作的方向。解釋您將獲得什么樣的投資，以實現您的人生和職業目標、教育、商業戰略和公共福利計劃？這為公司提供了戰略方向和戰略指導，并為未來的決策提供了標準。讓投資者相信您將獲得長期發展，并且似乎看到了公司蓬勃發展的未來。

在這一點上，一個好的商業計劃被“釋放”。

我還想提出一個建議：對該計劃做一個很好的總結。

如果公司是一本書，它就像書的封面。如果你做得好，你可以吸引投資者，讓讀者感興趣并渴望獲得更多信息，這會給讀者留下持久的印象。 它應該從計劃中提取與籌集資金最相關的細節：包括公司內部的基本情況，公司的能力和局限，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理團隊等。該計劃的摘要將是您所寫內容的最后一部分，但這是資助者需要看到的第一件事。最好給風險投資家一種印象，即“這家公司將成為業內的巨頭，我等不及閱讀其余的計劃。”

2　

一份好的商業計劃書，大概包含以下六點主要內容：

1．關注產品 2．敢于競爭 3．了解市場 4．表明行動的方針 5．展示你的管理隊伍 6．出色的計劃摘要

一、商業計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。

2．產品（服務）介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。

二．人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。

三．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。

四．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產品的特性；

（3）企業自身的狀況；

（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

五．制造計劃

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

六．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。