同志們：

這次全市招商引資工作會議是市委，市政府決定召開的，會議的主題是回顧總結全市上半的招商引資工作，對下半的招商引資工作進行再發動，再升溫，再鼓勁。剛才個組的組長已作了典型發言，講的很好，現在我講五點意見：

一、要進一步解放思想

上半，通過全市上下的艱辛探索和不懈努力，我市招商引資工作取得了顯著成效。全實施項目個，實際到位資金。萬元，同比。萬元，增長。%，占目標爭取數。萬元的。%，出現了到位資金創歷史新高的新局面，形成了全黨全民抓招商的新格局，出現了“五個一”推動招商的新模式，在充分肯定成績的同時，也要冷靜地審視存在的不足。我們的比較是縱向的自我比較，要根據新的發展形勢和新的目標任務提出更高的要求，自加壓力。特別是到沿海省(市)招商考察活動中，與當地黨政領導和企業界座談，我深深地感到差距，我區招商引資的總體水平較低，不僅表現在引資總量和質量上，在項目準備、招商引資方法等方面也還有很大的差距，尤其是招商引資思想觀念、管理服務等不適應形勢發展的需要。

吉首有很多加快發展的有利條件，具有四通八達的交通網絡、廉價的勞動力和獨特的作為西部橋頭堡區位優勢，但并沒有完全轉化為實實在在的發展動力和經濟優勢。*、國務院實施西部大開發戰略，也出臺了一些區域性的優惠政策。最關鍵的是怎樣來激活這些優勢，進而轉化為發展優勢、經濟優勢。要實現跨越式發展，需要有更多的項目啟動，需要有更多的資金、技術的投入。由于我們沒有更大的資本實力，僅靠自身的積累實現跨越式發展是不可能的，等、靠、要更是沒有出路的。因此，市委，市政府把招商引資工作作為吉首地區生存和發展的生命線來抓，積極引進外來資金，借助外力加快發展。這需要我們進一步解放思想，從市場出發，拓寬思路，創新招商引資方式，擴大交流，尋求商機和更多的合作機會，引進更多的客商來吉首落戶發展。

二.要進一步明確重點

三.要進一步堅持“雙贏”的原則

隨著改革的不斷深入，*的逐步完善，特別是加入wto以后，市場化程度越來越高。所以，在招商引資工作中，必須增強現代經濟的開放思想，樹立全新的招商引資理念，按市場經濟的規則辦事。一是必須堅持以“雙贏”為出發點。要克服“肥水不流外人田”的思想，算帳不光要精明，還要高明、開明。要算大帳、活帳，不能算死帳。有時退一步是為了進兩步。如果只考慮部門利益、眼前利益，不考慮或忽視別人的回報，是不會有人來的，合作的成功率就會很低。招商引資不是救濟行為，要“雙贏”才可行。也只有這樣，生意關系才能維持長久，招商引資才會取得實效。溫州人之所以能把生意越做越大，就是因為在生意往來中，他們會主動考慮對方的利益。這樣，建立起的生意伙伴關系才長久而穩固，在合作中發展壯大自己。二是要確立市場經濟主體的觀念。企業是市場經濟主體，理應在招商引資中唱主角。目前，我區很多的招商引資項目，都是政府在唱主角，企業仍然處于從屬地位。雖然，政府唱主角把項目簽下來了，但企業沒有較大的自主決策權，沒有內在動力，必然影響實施的積極性和項目的建設。如果決策出現問題，還可能成為一個包袱，把好事辦壞。在的情況下，從我市的實際出發，政府的作用不能削弱，還要進一步加大工作力度，繼續做好組織、引導、服務工作，但企業的主體作用必須得到重視和發揮，不能使之仍處于從屬地位，甚至缺位。要積極創造條件、采取措施，發揮其主觀能動性和積極性，使企業真正成為市場主體，在招商引資中唱主角。三是要調整招商引資結構。通過近幾的招商引資，已先后有多家外地客商來我市落戶。但其中大多數項目集中在房地產開發和小規模的項目上，真正的農業、工業和商貿流通的項目較少，對吉首長足發展的支撐和貢獻不大。我們必須在廣度上做文章，從原來招商重心以房地產為主，到以工業招商為主，二、三產業并重，抓住重點，突出引進支柱產業、基礎產業、科技型產業的項目。同時，在招商引資工作中，不僅要引進資本，還要著力引進市場、機制、技術、管理，要吸收外來企業的先進營銷理念、銷售網絡和管理方式，為我所用。