創業成功真實故事(一)

比起點更重要的是夢想

他剛上初中的時候，父親因勞累過度不幸染上肺病，他一邊照顧父親，一邊拼命溫習功課，然而父親還是沒能熬過去。作為長子，他不得不無奈地結束學業，挑起贍養母親、撫育弟妹的重擔。他的第一份工作是在舅舅的中南鐘表公司當泡茶掃地的學徒。他每天總是第一個到達公司，最后一個離開公司。他堅信，建立更好的自己，才能建立更好的未來。后來，他的名字被世人熟知，他是全球華人首富李嘉誠。

他小時候家里很窮，很長一段時間家里一天只能吃兩頓，即使是兩頓，還都是湯湯水水，根本填不飽肚子。他九歲才上學，念到十四歲，因為家境實在太艱難，不得不輟學。母親向生產隊申請領養了一頭牛，于是他開始了他的第一份工作??當放牛娃，他一天能掙兩個工分。他知道唯有知識能改變命運，于是他一邊放牛，一邊如饑似渴地讀他能借到的所有的書。后來，他創辦了福耀玻璃集團，成為中國第一、世界第二大汽車玻璃制造商，他叫曹德旺。

他初中畢業以后，為了減輕家庭負擔，在舟山馬目農場當起了挖鹽工，每天的工作就是在海灘上挖鹽、曬鹽、挑鹽。單調的生活讓他很失落，他總想著要出人頭地，可是現實卻給了他狠狠一擊，為了排解心中的苦悶，他就四處找些書來看，希望能從書里找到出路。一起挖鹽的工友瞧不起他，工作累得要死，還裝什么清高看書。工友的挖苦激起了他對成功的強烈渴望。后來，他成了娃哈哈集團公司的董事長，他叫宗慶后。

1993年的盛夏，他提前修完學分，成為當年復旦大學18名提前畢業的學生之一。然而，滿懷抱負的他卻被分配到陸家嘴集團公司做幻燈放映員，他的工作就是每天在一間小房子里放映有關集團情況介紹的錄像片。這么簡單的工作，只要不是傻子都能勝任，他的才智和抱負無法施展，理想和現實的巨大落差讓他在心里憋足了勁，發誓一定要改變現狀。后來，他成為中國網絡游戲產業的奠基人和領軍人物，締造了一個白手起家的創業神話，他就是陳天橋。

他在浙江臺州的一個偏僻落后的小山村長大，19歲高中畢業后，父親給了他120塊錢讓他自謀生路，他就買了一臺照相機，騎著一輛破自行車滿大街地問別人需不需要照相。開始的時候，大家都用奇怪的眼神看他，要照相不會去照相館哪，而且這小伙子這么年輕，技術到底牢不牢靠哇?但他敢闖敢拼，又豁得出去，不惜賠上膠卷讓別人免費試拍，半年后就賺夠了正式開照相館的錢。他就是現任吉利集團董事長李書福。

從小到大，他的功課都不是特別好，小學和中學上的都是三四流的學校，初中考高中的時候考了兩次才考上，第一次參加高考，數學才考了1分。高考失利后，瘦弱的他做起踩三輪車的工作。這份工作既辛苦又賺不到錢，可是他還是很滿足，認為能養活自己就已經很好了。直到有一天，他拉著客人到金華火車站，無意間撿到了一本書，是路遙的《人生》，拉客的間隙他看完了這本書，認為自己的人生不應該這樣度過，于是他費盡千辛萬苦考入了杭州師范學院。后來，他先后創辦了阿里巴巴、淘寶網，他叫馬云。

這些成功人物，他們人生中的第一份工作，有些還不如我們，但最終我們卻被遠遠地拋在了后面。在人生的道路上，起點固然重要，但比起點更重要的，是夢想，以及為夢想付出的努力。

創業成功真實故事(二)

都市生活家,德國歸來做奶爸

一個在德國學習和工作多年的青年，回到武漢后，竟然放棄優越的外企工作，整天與婦幼群體打交道，又跟山里的農民混在一起，他究竟要干什么?經過幾年的摸索，他成功建立了中國首家直營式有機生活俱樂部，成為一名頗具特色和品位的“都市生活家”??

健康比什么都重要

王晨峰大學畢業后，去了德國留學，后就職于世界500強科技公司，并定居慕尼黑。他和妻子都是從事高強度、高收入工作的白領，常常每天只休息三四個小時。

2005年夏，王晨峰回國辦事，突感身體不適，去醫院檢查，竟被診斷為胃癌。當時的他萬念俱灰，幸好后來發現是誤診，他得的只是胃病，而且很快就治好了。盡管如此，他還是感覺像撿回了一條命，并從此開始關注健康。

兩年后的春節，王晨峰回武漢探親，又親歷了父親突發心臟病的痛苦過程。他深深地意識到，沒有什么比在父母身邊盡孝更重要的了。不久，他和妻子放棄國外的一切，帶著孩子回到了武漢。

回國后，有幾家外企給出高薪，想聘請王晨峰，還有朋友找他合伙到武漢光谷高科技園開公司，他都一一婉拒，他不想自己再成為高速旋轉的“陀螺”。他每天就在家當“奶爸”，當時他的孩子才4歲。他非常喜歡小孩，太太在慕尼黑懷孕期間，他跑到書店買了很多德國最新的育兒專著研讀，被婦產醫院很多醫護人員譽為“最專業的家長”。

由于崇尚環境保護，加上注重健康，王晨峰對國內的飲食環境十分“挑剔”。當時，社會上屢屢曝出瘦肉精、三聚氰胺等各種食品安全問題，使他很擔憂。

這些種種，讓王晨峰有了創業靈感，他決定開一家面向婦幼群體、宣揚健康自然、提倡有機生活的公司。為了試探這個想法是否可行，他和妻子首先在網上成立了“萊茵德堡母嬰健康沙龍”，利用論壇、qq群等方式，聚集了一幫“奶媽奶爸”，并與各大醫院合作，定期免費舉行相關主題的講座。

漸漸地，他的沙龍受到越來越多的人歡迎，有些孕婦不辭辛苦地從下午2點聽到5點多，還一字一句地記在筆記本上……他還被粉絲們譽為“專業奶爸”。

在一次以孕婦飲食安全為主題的講座上，一位準媽媽提問：“既然這么多食物不能吃，那吃什么?”一句話，問得王晨峰啞口無言。

冥思苦想后，王晨峰認為要想真正吃得安心，唯有拋開所有中間環節，直接到農民手上購買天然食品。于是，2008年底，他正式成立了拉圖爾自然生活俱樂部，旨在為會員尋找真正的健康食品。

萬水千山尋找農耕人

尋找的過程十分艱辛。王晨峰先從網上找那些自稱生產“天然食品”的有機農業基地和私人農戶，然后不遠千里親自跑過去考察、確認。遺憾的是，很多地方名不副實。他通過與基地工人交談、尋訪周圍群眾、請人化驗等詳細調研，確認該基地在生產中完全不用人工合成的肥料、農藥、生長調節劑等，才會放心地與對方簽下供銷協議。

好不容易弄回來一批山東食品，由于他調研的過程都拍成了dv，粉絲們看了后都信任他，一哄而上搶光了那些食品，盡管價格比市價貴了好幾倍。

為了減少尋找成本和提高效率，王晨峰后來參加了不少倡導食品安全的組織和活動，并建立了一些人脈圈子，這樣可以更容易更迅速地獲得相對可靠的食品線索。但無論對方的食品有多大的權威和名氣，他都要經過自己長久的實地考察和探訪才會合作。

在此過程中，王晨峰還和每一位農戶都結交為朋友，除了生意來往外，平時有很多的溝通。從2010年起，他對合作的農戶也采取會員制，定期組織他們到武漢來參觀、游玩，并與俱樂部的城市會員互動。

隨著農戶會員越來越多，王晨峰俱樂部的有機食品種類也就變得豐富多彩：有來自河北用石磨碾出來的傳統面粉，產自湖北恩施山區的山藥和紅薯，山東的小麥胚芽等等，多達幾十種。2010年秋的一天深夜，王晨峰突然接到一條來自宜昌山里的短信：“王老師您好!我給您發的山貨已經裝箱上車了，明早就準時出發。我家有一頭四百多斤的土豬，絕對是用豬草喂出來的‘天然豬’，我娘準備明天賣給豬販子，可我想到了您，不知道王老師您是否需要這頭豬呢?……”

王晨峰立即笑著回復：“這頭豬我要，哈哈!”他知道，對方是與他已合作近一年的山里小伙子黃軍，特別樸實厚道。第二天，他就在qq群里發布消息：“有一頭宜昌來的土豬，正在趕往武漢的路上，誰要?”“我要豬腰子!”“我要豬頭!”“我要排骨，哈哈……”不到半個小時，那頭可憐的豬竟然就被幾十個粉絲提前“瓜分”了。

自那以后，黃軍就成了俱樂部的“供豬會員”。每次他送貨到武漢，大家都前去迎接，親切地稱他為“豬司令”，感覺就像農村來的親戚……

正是這種人與人之間的良性關系，讓拉圖爾俱樂部越來越生機勃勃。拉圖爾是由德語natur翻譯而來，意為“自然”，王晨峰不僅要讓俱樂部的會員們吃上自然食物，還要讓大家“回歸自然”。

有機生活趣味生財

有了穩定的客戶和食物源頭后，2017年，王晨峰便開始琢磨，如何讓會員們吃得放心又開心。因為他的會員大都是二三十歲的孕婦、母親，而且她們不是公司白領、高管，就是幸福的家庭主婦，經濟條件都比較好，參加這個俱樂部，目的就是為了健康和快樂。可怎樣才能有趣呢?

一次，有個來自大別山的女農戶到俱樂部參觀，武漢的會員們夸贊她的食物很好，她笑得合不攏嘴，還熱情地邀請大家：“如果不嫌棄的話，你們明天跟我回去，到山里去做客吧!”沒想到這激發了不少會員的興趣。次日剛好是周末，在王晨峰的帶領下，十幾個會員家庭呼啦啦地開車去女農戶的家鄉自駕游。正值收獲的金秋，在那片風景優美的山區里，會員們跟農人去挖紅薯、掰玉米，尤其是孩子們，滿山撒野，歡呼不已……

“這真是個好主意啊!”從那以后，王晨峰幾乎每周都會舉行一次“農家游”。他最有成就感的是，每次帶著會員們去農場、山林、村莊游玩時，能看到會員的孩子們一天天地長大，變得無比聰明可愛。而有些曾經迷戀網絡游戲的孩子，在他的引領下，都漸漸擺脫壞習慣，愛上了大自然。有的孩子叫他“拉圖爾叔叔”，有的稱呼他為“拉圖爾導演”，最后干脆簡稱他2“拉倒(導)”，這些調皮搞笑的孩子，讓他獲得很多當“孩子王”的樂趣。

于是，王晨峰又在俱樂部增加了針對會員孩子的“自然教育”項目，得到了很多父母的支持。2017年春，他帶著一群孩子走進鄂北山區的一個養豬基地，帶孩子們去田間地頭割豬草，回來又切豬草，然后煮豬食、喂豬……回程途中，孩子們都說：“拉倒，拉倒，這次去看豬太好玩了!”他笑道：“比你們在家玩電游刺激吧?不過回去一定要每人寫一篇作文哦!”后來，孩子們的游記都寫得非常鮮活，受到了老師的表揚。

經過四年的摸索與打拼，王晨峰的俱樂部如今已有近百種天然食物，吸納了數百名長期穩定的粉絲會員，受到武漢兩千多個家庭的關注。他還發展了一家母嬰服務公司、商貿運輸公司等。他的俱樂部有一句口號：“真實，真食，珍食”。談起成功的經驗，他說：“誠信是需要經營的。我相信，真實的東西，永遠都是最有力量的，正如剛從土里刨出來的農作物，看起來丑陋，卻是最健康的食品……”

創業成功真實故事(三)

下崗女工發明喂奶服

喂奶服

2002年7月的一個周日，38歲的下崗女工邱惠領著15歲的兒子來到大連市體育場看足球比賽。邱惠本來對足球不太感興趣，但為了使自己振作起來，也為了讓兒子開心，她還是帶著兒子來了。

大連是全國聞名的足球城，因此，那天體育場人山人海，邱惠領著兒子在人群中擠來擠去，突然，她的目光停在了兩個抱著嬰兒的年輕媽媽身上，在灼熱的陽光下，那兩個年輕媽媽懷里的孩子顯然是餓了，在不停地哭。

邱惠有些心疼，就擠過去問那兩個年輕的媽媽：“怎么不給孩子喂奶呀?”“帶來的牛奶酸了。”兩個年輕的媽媽無奈地說。“你們可以喂孩子母乳呀!”兩個年輕媽媽環顧了一下四周，邱惠明白了，在大庭廣眾之下，兩個年輕媽媽不好意思解開衣服，露出乳房。

邱惠笑了，她拉著那兩個年輕媽媽，擠出人群，走進一個沒有人的胡同里，邱惠用自己的身體擋住了過往人流的視線，讓那兩個年輕媽媽解開衣服給孩子喂奶。

嬰兒吃飽了母乳，不哭了，兩個年輕的媽媽抱著孩子，一邊說著感謝邱惠的話，一邊擠回了人群。邱惠心里甜絲絲的，她感到了被人感謝的幸福。

返回看臺后，邱惠的心卻無法平靜下來。突然間，她的腦海中涌出了這樣一個念頭：能不能設計一種服裝，讓穿著這種服裝的年輕母親們能隨時隨地，在大庭廣眾之下也能夠毫無顧忌地給嬰兒喂奶呢?想到這里，下崗后一直苦于無事可做的邱惠一下子興奮起來。整個比賽期間，她一點也沒看進去。

比賽結束了，邱惠拉著兒子在體育場附近的二輕廣場花8元錢買了兩米白布頭，回家后就開始研究設計、縫制喂奶服了。

她反復設計了三次，喂奶服才成型。第一次，她在衣服的胸部挖兩個小洞，縫兩個小兜，兜蓋往上翻，母親喂嬰兒奶是方便了，但上翻的兜蓋掉下來，捂住了嬰兒的鼻子，這個設計被否定了。第二次，邱惠設計了兜蓋往下翻，嬰兒開始吃奶后，再用拉鏈把兜蓋拉上去，但這個設計也有缺點，母親拉拉鏈時，稍不留神，拉鏈就會劃破嬰兒的臉，這個設計也被否定了。第三次，邱惠在兜蓋下翻的基礎上，在喂奶的部位釘了幾顆紐扣，嬰兒吃奶時，再把紐扣扣上，這次，邱惠成功了。

邱惠拿著縫制好的兩件喂奶服，找了幾個年輕媽媽試穿，每個試穿的年輕媽媽的臉上都寫滿了驚喜，因為，邱惠設計的喂奶服太精致、太方便了，穿著它，可以在任何場合給嬰兒喂奶而不會有尷尬了。

看到年輕的母親們喜歡她設計的喂奶服，邱惠知道，她成功了，但是，別人有沒有設計過這種喂奶服呢?邱惠上網一查，發現沒有，她高興得簡直要跳起來。2002年10月，邱惠給自己設計的喂奶服取名為“愛心喂奶服”，然后，從父親那里借了3000元錢，去大連市專利局申請了專利，2003年1月，她的“愛心喂奶服”專利批下來了，拿到專利證書那天，邱惠流淚了，那是幸福的淚，作為一個下崗女工，她終于以自己的聰明才智證明了自己的價值，她怎能不流淚啊!

賣掉房子生產喂奶服

從獲得了專利的喜悅中平靜下來后，邱惠開始考慮如何處理這個專利的問題了，父親和她身邊的親人勸她把這個專利賣掉，可是，邱惠舍不得，因為這個專利是自己在生活最低谷時發明的，怎么能賣掉呢?想來想去，邱惠決定自己生產喂奶服，可是，工廠在哪里?錢在哪里呢?

邱惠決定賣房子，一想到房子，邱惠眼里情不自禁地涌出了淚水。她和丈夫結婚10多年，一直沒有自己的房子，住的是公婆給的42平方米的房子，同丈夫離婚時，狠心的丈夫不但卷走了他們所有的積蓄，而且還讓公婆把房子收回，敢做敢為的邱惠憤怒了，她據理力爭，滿臉愧意的公婆才到公證處把這處房子公證給了她。

住在這樣得來的房子里邱惠每天都覺得心里不舒服，現在，生產喂奶服需要錢，不如把房子賣掉，可是，如果賣了房子，生產喂奶服不成功怎么辦呢?那樣，她和兒子就會無家可歸了。

一想到不成功，一想到無家可歸，邱惠頭疼了，她一個近40歲的女人是輸不起的，她不能允許自己不成功，她近乎歇斯底里地否定了自己不成功的可能。2003年3月，邱惠咬著牙把房子賣了。

42平方米的房子賣了7。2萬元，邱惠又從父親那里借了3萬元，注冊成立了“盛爾惠科技發展有限公司”，“盛爾惠”是戰勝自己的意思。公司成立后辦營業執照時，邱惠才知道打進銀行注冊公司的那10萬元錢是不能馬上拿出來用的，沒辦法，邱惠又從哥哥那里借了1萬元錢，領了營業執照，又進了一小批布料。

在她最艱難的時候，親情給了她最大的支持，哥哥把家中50多平方米的房子中惟一的一個4平方米的客廳給她倒了出來，讓她拉上電，擺上案板、縫紉機，做了縫紉車間，下崗的大姐也放下手頭正干著的生意和她一起干。

在那4平方米的地方，邱惠和大姐裁剪、縫紉喂奶服。那年，全國都時興穿遠紅外衣服，邱惠就和大姐商量可否給喂奶服也加上遠紅外線材料，她先去科研部門了解了遠紅外線材料對人體的好處，然后，就設計了帶有遠紅外材料的喂奶服。兩人按照邱惠設計的圖案拆了縫，縫了拆，終于做出了帶遠紅外線的喂奶服。這種加了吸奶墊的遠紅外喂奶服又實用又好看，年輕的媽媽穿上既能夠消炎、消毒、軟化血管，又美觀大方不用穿胸罩，還不怕奶水浸濕前胸。

邱惠把這種喂奶服拿給幾個年輕的媽媽試穿，試穿的年輕媽媽高興得都跳起來了。遠紅外喂奶服受到了年輕媽媽的歡迎，極大地鼓舞了邱惠。2003年4月，她從銀行中提出了自己注冊公司的那10萬元錢，去營口市西柳市場趕大集，買回了5萬多元的碎花純棉布料，又去沈陽市一家遠紅外材料廠買回了近2萬元的遠紅外線材料。

她拿著這些材料和自己設計的喂奶服圖案，服裝樣板，找到一個開服裝廠的朋友，請人家為她加工喂奶服，不到半個月時間，1000套喂奶服加工出來了，邱惠又馬上找人設計、印刷包裝袋，印刷宣傳單，所有這些都做完后，邱惠算了算，她手里的10萬元只剩下不到1萬元了，而且還欠了朋友7000多元的加工費。

望著整整齊齊地擺放在朋友倉庫里的1000套喂奶服，邱惠才猛然想起，她這樣快速地傾其所有加工出了1000套喂奶服，實在是有些急躁了，因為，在加工之前，她只知道年輕的媽媽喜歡喂奶服，但怎樣銷售出去，她沒有想過，面對著這1000套喂奶服，她竟然一時手足無措，不知道怎么賣，賣給誰了。

同大姐在這一堆喂奶服前呆坐了一下午后，邱惠開始推銷喂奶服了。她先是跑大連的各大商場，可是，各大商場的扣點太高，邱惠想了想，就去了市婦幼保健站和市婦產科醫院，她把喂奶服給這兩個醫院的醫護人員看了，大家都說好，兩家醫院都要她的貨，但講定是代賣，邱惠高高興興地給兩家醫院各自送去數百套，然后就坐在家里等著回款了。因為這兩家醫院每年都要接生數萬個新生嬰兒，就算10個年輕媽媽里面有一個買她的喂奶服，她每年銷出去的喂奶服就不止幾千套。

可是，就在邱惠沉浸在成功的向往中，等著往回收錢時，肆虐全球的“非典”來了，邱惠放在兩家醫院中的喂奶服還沒賣出去幾件，為了防止“非典”傳播，所有醫院里除了藥品外，其它物品一律不允許賣了，連醫院里的小賣店都關門了。

這個打擊對邱惠來說是致命的，她所有的錢和所有的希望都壓在這批喂奶服上，可是，“非典”越來越猖獗，看來一時半會停不了，她這些喂奶服賣給誰呢?一夜之間，邱惠嘴上起了一大串水泡，她快要急瘋了。

邱惠成了大連市服裝界的名人

因為“非典”，邱惠被壓住了近10萬元錢的貨，走投無路之際，她連夜給素不相識的夏德仁市長寫了一封信，述說了她的處境和她的想法。

邱惠萬萬沒想到，她的信寄出去僅3天，夏德仁市長就把她的信批轉給了沙河口區的盧林區長，盧林區長馬上讓秘書把邱惠請到了區長辦公室，短短的幾天時間，沙河口區星海灣街道辦事處就給邱惠解決了一間辦公用房，沙河口區科技局還從科技開發經費中給邱惠撥了3萬元錢。

拿著沙河口區科技局給的3萬元錢，邱惠決定自己辦廠。

邱惠租了廠房，買了6臺縫紉機，兩臺碼邊機，兩個電汽熨斗，接收了12名大齡下崗女工，稍事籌備后，工廠就開工了。艱難的幾個月之后，“非典”緩解了，她放在婦幼保健院和婦產科醫院的喂奶服陸續賣出去，她的工廠盤活了。

2003年12月，在夏德仁市長的牽線下，邱惠和大連市著名企業大連嬌子堂工貿有限公司高層領導坐在了一起，“嬌子堂”歡迎邱惠和他們合作，主抓孕婦、嬰兒服裝的經理看過邱惠廠里生產的服裝后，建議邱惠生產系列孕婦、嬰兒產品，如：孕婦服、襁褓等等。

“嬌子堂”服裝經理問邱惠：“你們的設計師可以設計出系列新穎、流行的孕婦服和嬰兒服嗎?”一聽對方問設計師，邱惠嚇了一跳，她的廠里哪有什么設計師呀?!但為了能和“嬌子堂”合作，邱惠大著膽子一口應下來，連說：“能，沒問題!”

從“嬌子堂”出來，邱惠到新瑪特、大商等大商場的嬰、孕服裝專柜看了一圈后，就知道她在“嬌子堂”的話說大了，看著柜臺里那些新穎、流行的嬰、孕服裝，她知道，以她現在的能力，是無論如何也趕不上人家的。

邱惠覺得她應該請技師了，非常幸運的是，她居然在勞務市場上碰到了一個在大連服裝學院進修過的女孩。邱惠對女孩說：“我是來招服裝技師的，我說出要做的服裝思路，你能按著我的思路設計出服裝成品嗎?”女孩笑了，說：“應該能行吧!”

邱惠把女孩子領回工廠，兩個人逛商店，翻服裝書，整整憋了20多天，終于按著邱惠的思路設計出了7款嬰、孕服裝，打出樣板，到“嬌子堂”一送審，“嬌子堂”竟沒有提出任何修改意見，一次性通過了。

那天夜里，邱惠拉著那個女孩進了一家飯店，喝了許多酒，醉得涕淚橫流。

這7款嬰孕服樣品通過后，邱惠又給這些產品增加了科技含量。針對現代年輕夫婦崇尚科學、崇尚自然的特點，邱惠又去上海進了一批防輻射面料，這種防輻射面料具有多離子屏蔽的作用，孕婦穿在身上，可以有效地防止電視、電腦、通訊設備等產生的電磁波對人體的輻射，從而更好地保護孕婦腹中的胎兒。邱惠生產的這種加了防輻射面料的孕婦服裝推向市場后，深受孕婦的歡迎，產品非常暢銷。

邱惠就是這樣從一個從沒干過服裝的下崗女工，靠肯干、靠大膽，一路跌跌撞撞地闖進了服裝界，成了服裝廠老板，讓邱惠自己都驚詫的是，她一個從沒學過服裝設計的人，現在竟然擁有了40多款自己設計的春夏秋冬嬰、孕服裝。

這些服裝給邱惠帶來了財富，僅和“嬌子堂”合作一項，每年就可簽下70多萬元的生產定單，獲利數十萬元。