剖析醫療廣告企劃與方案

一、如保審核醫療廣告的文案

醫療廣告在民營醫院中的宣傳有著不可替代的作用，尤其是一個新開發的醫院，如何在短時間內深入人心，讓老百姓認識你，醫療廣告可以說起到先鋒的作用，自從民營醫院的發展以來，醫療廣告的內容，形式等多方面的表面方式發生了翻天地的變化，從原來的人人都會做醫療廣告，到專業廣告策劃，從原來一二個人做廣告，到一個集團公司里面專業的廣告公司，個人的力量顯的十分單薄，團隊精神愈顯重要。但是今天我談的不是專業廣告的策劃問題，但是做作為一個中層管理人員，如何審核醫療廣告、尤其是如何審核醫療廣告的文案，顯得十分重要。

一、醫療廣告幾個應該避免的問題，也就是說醫療廣告中不應該出現的，或者禁止出現的東西。

、虛假信息，如包病包治、不能治的病，過分強調治愈率、夸大設備、檢測手段等，虛假的信息可能短期之內會給你帶來一些病人，但從你醫院走出來的每一個閏人對你十分不滿，那下一步你的醫院生存就十分困難，我們公司發展的是百醫院，建的是品牌醫院，如果過分的急功近利，必將以整個醫院的生命周期為代價，也很容易引發一些不必要的醫療糾紛，所以我要求大家一旦看到這樣的信息，不管他的語言有多優美，邏輯有多么完美，要堅決刪除。

、主題和內容不符，這就像一篇文章一樣，標題如果和內容不符合，那么這篇文章讀起來一定很乏味，醫療廣告也一樣，現在的報紙、電視、電臺廣告那么多，如果不能在一時間、一視覺、一聽覺把潛在的顧客吸引過來，那么廣告無疑是很失敗的，所以說你的主題一定要突出，而內容一定要圍繞主題轉。

、常識錯誤，這就要求廣告者有一定的醫學理論基礎，如果沒有這方面的知識，就很容易出現一些常識的錯誤。

、病句，冗長句子，病句讓人產生不信任感，冗長句子讓人對你廣告產生反感，一篇好廣告一定要讓人讀起來有內容，又不繁鎖，明明白白，這樣病人覺的也可信，也能起到廣告效果。

、花樣太多，一篇醫療廣告如果花樣太多，會明顯降低醫療廣告的檔次，讓你的廣告和一些小專科，小醫院的廣告相等同起來，就像你一篇廣告里面要想要所有的創意，想把別人好的東西全都搬過來一樣，到后來的結果是適得其反。

、攜帶的噪音太多，比如說無關緊要的東西，和醫療廣告沒有多大關系的內容，能夠增加患者反感的內容，這些一定要堅決予以刪除。醫療廣告和其它內容的廣告有許多不同之處，病人來你這邊是想把病看好，所以醫療廣告可信度一定要高，如果讓患者反感的內容太多，患者是不可能接受你的廣告。

、商業性太濃，帶有明顯促銷性質的，很容易讓患者產生反感，這就是為什么很多地方被驗證的，軟廣告要比硬廣告效果要好的原因之一吧。

二、醫療廣告中一定要體現的一些東西。

、先要讓患者看到這個醫療廣告明白你的宣傳目的，我們以前搞過一些花銷的廣告，我看了好長時間，也沒有看出里面說的內容，那試想一下病人會明白宣傳的內容吧，我們自己做廣告的人就是不明白里面的意思那病人會明白嗎？

、地址、時間、電話、醫院的名稱等一定要體現出來，一則醫療廣告出來以后，病人看了很滿意了，覺的也很可信了，但是找不到地址或者說我還有不明白的地方，想打個電話問一下，竟然找不到或者說看到xx廣告，今天沒有去看病，但因為你這個醫院名稱沒有記住，二天去找報紙，剛好看到別的醫院的廣告，這樣流失的病人可能就是你沒有想象到的。

、技術優勢、專家及其它優勢，一篇廣告最有生命力的地方應該就是在技術優勢，患者憑什么到我們醫院來就診，這一點很重要，首先我們心自問一下，我們的優勢在哪里？我們靠什么來吸引患者，我們比別人優勢在什么地方，只有你把優勢拿出來了，并得到了患者的認可了，患者才有可能來，再一個最低級的優勢就是優惠，我什么都不如別人就比別人便宜，這一種方法適合小專科、小辯論但大醫院搞活動時也可以拿來用一用。

三、醫療廣告一定要醒目、醒耳，為什么這么說呢？一篇有內涵的廣告，如果不能吸引別人的眼球、耳朵，那打出來還有什么意思。我覺的醫療廣告可以從以下幾方面來吸引患者的視覺和聽覺。

、利用人們關心的熱門話題，最近人們老在談什么，你就說什么，當然有一個局限性就是很多話題沒法溶入我們的廣告當中，但只要你尋找，還是有一些切入點的，比如說最近老講奧運會、蘭洽會等等。

、利用明星、名人、專家來宣傳，這不僅僅在醫療廣告用，很多別的廣告也在用，效果也是大家比效公認的。

、模仿明星的聲音、形態、模仿出名影片、電視劇、宣傳片的內容、容易在短時間內把患者的眼睛吸引過來。

二、針對具體科室學術活動以后媒體的投放思路

隨著學術活動的結束，xx醫院的微創品牌得到了進一步的提升，得到了同行及百姓的普遍認可，業績也有所提升，但是有得必有失，從某種意義上說，這次xx學術會議也使我們損失了一部份營業額，尤其是競爭對手在積極的調整宣傳方式方法，幾家民營醫院的確良開業對我們的沖擊也是比較大的。

針對以上的情況，我們應該對媒體的投放做一次重新的調整、整合，讓現有的廣告量發揮更大的作用，所以我從以下幾方面來剖析媒體的投放策略，以供大家同參考、完善。

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