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終端化培訓

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一、溝通能力的培養

問題:現實終端店鋪,溝通障礙就是管理障礙,經營過程中,大家行為、想法不一致,使執行力大打折扣,店鋪的業績也就很難提高。

二、變夫妻式經營為管理的賢內助

問題:老板娘一般憑早期的機遇和勤快積累一些資本,也形成了一套熟能生巧的“土辦法”,但老板娘喜歡事必親躬,大到一個比較剌手的問題,中一個鋪面的裝修,小到一張廣告畫,屁大點事一籮筐,啥事都要追蹤到底,這樣就埋沒了員工的潛力,造成了唯老板意志是行的管理氛圍。很多老板娘銷售是重視了,可營銷管理卻沒跟上,這就導致了一線終端的單店庫存非正常加大,成為單店提升不快的主要原因之一。老板娘一般不敢突破,只做眼前的事,不作未來的預測,發展很有限度,甚至是倒退。

三、營銷部的支部“書記”店長的完美歷練

問題:近幾年,皮鞋品牌的門店擴張過程中,大家都在搶黃金地段的陽街,尋拐角旺鋪,挖對手的好店,等等,店鋪租金上漲等成本上升因素直接導致連鎖專賣經營的成本增高,開店的成本高了,終端洗牌的時代也就到來了。激烈的市場競爭形勢,對店長專業知識、管店能力、銷售技巧的要求越來越高。

四、新導購員的加速成長培訓

問題:新手上陣,激情百倍,但由于她們的專業水平與行業閱歷不足,店鋪業績往往提升不夠,在店鋪經營過程中,也容易失去信心,因此,對新導購員加速成長方面的培訓非常重要。

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