培訓產業的必然趨勢

一、講師還是稀缺：

不做CEO，就做培訓師——這句話我不知道是誰的發明，但這確實反映了優秀培訓講師在很長一段時間內收益與普通CEO不相上下（只是顯性的收益）。同時這也說明了培訓師的“資源稀缺性”及因此帶來的“稀為貴”。于是有人說：培訓師比機構強勢。我認為，這只是暫時的階段性現狀。

就如同醫藥衛生行業在沒有形成專業的醫院前，“華佗”們是吃香的，靠著口碑傳播他們飲譽天下；同樣在演藝行業，“蔣大為”們在沒有經紀公司的情況下，在中國紅遍了大江南北，在那個時代，他如同今天的優秀培訓師，純屬稀缺資源，當然收入是可觀的。

二、機構必然強勢

但隨著需求的不斷壯大，資本的不斷積累與介入，培訓不斷向縱深方向發展，單槍匹馬的培訓師只能“取一瓢飲”，終因勢單力薄而成為“非主流”。培訓機構因整合行業或地域上的需求，靠著引入或積累的資本，或者將產品向縱深方向發展，形成一個強大的培訓機構。他們不追求一兩個客戶的“成與敗”，而是追求在一個更大范圍（或更深層次，或更低費用上）的“東方不亮西方亮”。當機構能將零散的需求打包成一個完整的需求時，當機構能將客戶的各方面需求一站式滿足時，當機構的勢力強大到形成知名品牌時，機構就成為強勢的“經紀平臺”。且隨著老的一批“明星”逐步殞落，新的培訓師只有借助機構巨大的培訓需求及立體包裝才能才人輩出，而靠慢慢積累成就一位強勢的培訓師就難上加難啦。再后來，就是經紀機構簽約的培訓師實在太出眾，簽約期限到后成為今天的獨立”周杰倫”。

三、集團化與經紀化

機構在模式和資本的共同推動下，不斷向集團化發展。他們能通過自身的“造血”來解決自有產品、自有專家的問題，或者通過兼并組合來解決，從而形成一個整合上下游的產業鏈集團。最終重新演繹一個基本的經濟規律：競爭的最終結果都是形成行業的相對壟斷。

而中小機構最終成為“非主流”。他們靠的是“專業”或“特長”，在一條相對狹窄的通道里行走，往往享有行業美譽度而在更大范圍內知名度欠佳。它的命運或許因為模式的創新或資本的介入而走向集團化，也有可能因為專家團隊分裂而消亡。

講師明星，往往來自于前兩類機構（其它地方因機會的稀少而很難造就一位名師）。他們雖為明星卻也大不如前，往往只能借助這兩類機構才能大紅大紫，除非如“周杰倫”般積累了雄厚的資本而自身成為一個中小培訓機構走出專業化的道路。