兩個月來，游歷全國，組織和參與了幾起培訓，包括內訓和公開課程。一方面，看到越來越多的中小企業開始注重培訓，感到由衷的欣喜，另一方面，培訓中出現了各種誤差和觀點的碰撞，顯示出培訓過程中存在著諸多問題，記錄在此，和廣大熱愛營銷的同人共勉。

談培訓的基本目的

　　企業注重培訓，首先是激烈的市場競爭有關——在飛速發展的市場環境中，企業的發展速度和信息環境有所落后，一般來說，企業選擇培訓有三個基本目的：

　　1、帶來嶄新的觀念，樹立正確的向導。企業在建立和發展過程中，往往都會帶有老板性格和形成固有的模式，而老板性格也罷，固有的模式也罷，如果不能適應新的市場環境，就會使企業走諸多彎路甚至南轅北轍。因此，培訓首要的是觀念的更新。這點對企業中層尤其具有典型意義。這屬于培養為主。

　　2、提升業務技能和技巧。在業務技能的提高方面，經驗和教訓都是最珍貴的財富，而一次成功的培訓最主要的目的就是提升，把管理、營銷、策略中的經驗和教訓拿來分享，使企業整體水平得到提升。對于營銷類企業這種培訓最受歡迎。培養和訓練同時兼顧。

　　3、增強團隊凝聚力。這點特別對新團隊和剛踏入社會的人群具有積極意義，我們都知道，現代市場不是個人英雄的時代，而是團隊協調作戰的時代，通過培訓消除陌生感，使彼此心靈相通，互相了解、理解和信任，都是培訓的主要內容。筆者在廣告公司時就曾去野外做“野外極限生存”類培訓和熔煉，感覺終身受益。這類培訓以訓練為主。

　　綜上所述，培訓也是企業系統工程中的一個環節，而不是脫離企業單獨存在或超越企業資源的無厘頭說教。

培訓的幾個誤區

　　培訓不是改變企業命運的靈丹妙藥，更不是救世主，宣傳培訓等于神話無異于自我欺騙，培訓存在的主要誤區也很典型：

　　1、培訓就是洗腦，就是講課。這樣的話不只是一個人這樣說，也不是一個企業這樣說，按照這樣的觀點，所謂的“培訓”就是洗腦的過程，這中間不需要溝通，更沒有平等，只是教會式的宣導。可能在前幾年培訓市場起步時存在這種現象，而現在的培訓早已超越了說教，我們在安排培訓時最主要的就是交流和溝通。一般一天六到七個小時，至少安排一個小時溝通，否則對培訓師的觀點存在置疑或不同見解，培訓結束有不能得到解答，培訓甚至會適得其反。

　　2、培訓能迅速提高銷量。對于營銷公司，企業的培訓目的就是這樣簡單，要銷量!企業負責人最簡單的說法就是培訓以后必須使銷量提升。我們說不是不可以，但是根據企業資源不同，接受培訓人員素質不同，培訓的短期效果肯定不是單純的銷量提升，我們還是定位在觀念改變和技能提高，那業績提升就非常自然了。這和燉湯的道理一樣，需要火候和功夫才有美味。

　　3、培訓不需要專業人員。很多企業的培訓就是企業領導講話，談談企業文化，然后簡單介紹企業和產品，很多東西就要自己在工作中摸索了。殊不知，正因為如此，沒有經過培訓的員工成為企業最大的成本。在營銷公司，員工的忠誠度低、流失率高都和沒有經過正式正規的培訓有一定關系。

　　培訓，根本意義還是“培養”和“訓練”，二者缺一不可，既要注重短期的訓練，更要使企業具備良好的文化氛圍，注重長期的培養，企業才可以良性發展，員工才可以找到自己的位置，從而實現雙贏和多贏。