心得體會(huì)1

我們單位這次組織中層干部在徐州訓(xùn)練很有意義，通過(guò)幾個(gè)經(jīng)典的小游戲，不但啟發(fā)了我們的智慧，而且還鍛煉了我們的意志，開(kāi)發(fā)了我們的潛能，并給我們提出了幾個(gè)需要思考的問(wèn)題，我們一共玩了七個(gè)小游戲：《信任背摔》、《空中抓杠》、《盲陣》、《生死電網(wǎng)》、《孤島求生》、《紅黑博弈》、《海底求生》!

先說(shuō)《信任背摔》：通過(guò)這個(gè)游戲，我們?cè)诓蛔鋈魏蝹�(gè)人防護(hù)的情況下，自己從高空直接后倒，依靠大家在下面的齊心協(xié)力接住上面倒下的人……!首先我們要克服本能的求救反映，完全把自己交給自己的伙伴!通過(guò)這個(gè)小游戲的啟發(fā)：作為一個(gè)團(tuán)體的一分子，我們要充分相信團(tuán)體的力量，提高我們的凝聚力和同事之間相互協(xié)作的能力。

接著，我們又玩了一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的游戲：《高空抓杠》，站在一個(gè)高達(dá)六米的鐵樁上，直立站起縱身一跳抓住對(duì)面空中的單杠……，這個(gè)游戲?qū)Υ蟛糠秩硕季哂刑魬?zhàn)性，因?yàn)槲覀儾坏�要克服自己的恐高癥，還要調(diào)整好自己的心態(tài)和身體姿勢(shì)，挑戰(zhàn)自我，超越自我!通過(guò)玩這個(gè)游戲給我?guī)��?lái)的啟發(fā)，我認(rèn)為我們?cè)诠ぷ髦幸�敢于挑�?zhàn)自我、超越自我、實(shí)現(xiàn)自我!在困難面前我們首先要有決心、有信心和毅力去面對(duì)困難，接受挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值目標(biāo)!

《生死電網(wǎng)》，大家一聽(tīng)名字就知道這個(gè)項(xiàng)目帶有一定的危險(xiǎn)性，這個(gè)游戲的規(guī)則就是要求大家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)共同穿越一道不同大小，不同規(guī)格的電網(wǎng)，首先我們要根據(jù)大家身體的胖瘦來(lái)確定哪個(gè)人從哪個(gè)網(wǎng)格中穿越，而且身體絕對(duì)不能接觸電網(wǎng)，無(wú)論任何一個(gè)人的身體接觸了電網(wǎng)都視為整個(gè)活動(dòng)失敗。

通過(guò)這個(gè)游戲，啟導(dǎo)我們?cè)谏�活和工作時(shí)一定要克服急躁和不穩(wěn)定情緒，在任何狀態(tài)下我們都要保持冷靜，沉著!作為管理人員我們要因地制宜，量才適用!什么人適合什么崗位，什么人用什么方法管理!管理思路清晰，管理手段一定要靈活、實(shí)效!

心得體會(huì)2

我很榮幸參加這次拓展訓(xùn)練，在這里我首先感謝公司給我這次機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們員工的栽培和為公司發(fā)展默默地付出!

我從進(jìn)公司到現(xiàn)在快九個(gè)月了，時(shí)間過(guò)得真快!說(shuō)真的，我從來(lái)沒(méi)有這樣靜下來(lái)認(rèn)真想想……想想公司的規(guī)章制度，想想公司的英明決擇，想想公司的管理程序……說(shuō)真的我還沒(méi)有真正融入到公司這個(gè)快樂(lè)的大家庭里去，平時(shí)我只知道一味的做業(yè)績(jī)，賣房子，多簽單，忽略了公司各位領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心培訓(xùn)我們，幫助我們成長(zhǎng)。說(shuō)真的，他們天天為公司興旺找方法，為員工成長(zhǎng)絞盡腦子想辦法。

通過(guò)這次拓展訓(xùn)練我深受感動(dòng)……在訓(xùn)練一開(kāi)始，教官就叫大家做一個(gè)游戲：全部人圍成一個(gè)圈，一起大聲喊出：我們是一個(gè)人，鋼運(yùn)是一個(gè)人;我們是一個(gè)人，鋼運(yùn)是一個(gè)人;鋼運(yùn)是一個(gè)人!一個(gè)人!什么叫一個(gè)人，思想一致，言行一致，奮斗目標(biāo)一致!心往一處想，力往一處使。而在我們平時(shí)的工作中又有多少人能做到呢?有的同事當(dāng)貴賓，能有點(diǎn)業(yè)績(jī)都行;有的同事當(dāng)主人，天天都在外面跑，做出驚人的業(yè)績(jī)……這就是一個(gè)員工的心態(tài)的問(wèn)題!只要心態(tài)好，積極進(jìn)取，努力奮斗，還愁做不出什么業(yè)績(jī)!!同事們，加油喲!我們的未來(lái)無(wú)限光明!!

從搶灘登陸中我感受到：光有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是不行的，還得維護(hù)好一個(gè)和諧奮進(jìn)的團(tuán)體!必須還要有一個(gè)共同的目標(biāo)，每一個(gè)人都要齊心協(xié)力、全力以赴，找到一個(gè)最佳的方法。說(shuō)實(shí)在的，一個(gè)月的業(yè)績(jī)，按照一定的比例遞增，再分到每一個(gè)片區(qū)，每一個(gè)店，每一個(gè)編。甚至更細(xì)一點(diǎn)，要單單完成這些任務(wù)，是絕對(duì)沒(méi)有多大難度的!在這里我還想到一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)店光去吼業(yè)績(jī)，沒(méi)有良好的團(tuán)隊(duì)氛圍也不行，關(guān)鍵就是要有一個(gè)能懂置業(yè)顧問(wèn)的心聲的領(lǐng)導(dǎo)者(分行經(jīng)理)。讓每個(gè)員工都開(kāi)開(kāi)心心上班，開(kāi)開(kāi)心心工作，開(kāi)開(kāi)心心去為尋找業(yè)績(jī)!帶客戶，讓員工用盡心思去工作。

說(shuō)真的現(xiàn)在生活水平提高了，人們?cè)诠ぷ髦械玫綄?shí)惠，還要更多地體現(xiàn)自身價(jià)值，實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想!如何調(diào)動(dòng)大家的積極性是很重要的，公司已經(jīng)給了我們一個(gè)展示自我的發(fā)展平臺(tái)，我們滿懷希望加入到鋼軍隊(duì)伍這個(gè)大家庭，如果得到的只是一些責(zé)備，批評(píng)，罰款，甚至是一種傷心，請(qǐng)問(wèn)我們?cè)谧�的各位老同事，你忍心看著我們的新同事失望的離開(kāi)嗎?說(shuō)真的她們也是無(wú)賴地離開(kāi)，我很傷心。員工是公司的財(cái)富。我們要伸出援助之手用心去幫助她們，讓她們慢慢融入這個(gè)集體、成長(zhǎng)并且茁壯起來(lái)，為公司增加人力資源。因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)人!我們是一家人!我們能夠多替其他同事想想，真誠(chéng)關(guān)愛(ài)、多為他們付出一些又何妨呢?

從高空抓單杠活動(dòng)中我感悟頗深：我是一個(gè)平凡的自我，我不懂電腦，我不會(huì)說(shuō)普通話，很愛(ài)爭(zhēng)強(qiáng)好勝，是一個(gè)工作狂!說(shuō)真的，當(dāng)時(shí)在9米的高空，我不敢跳，在下面的每位伙伴都懷著萬(wàn)分激動(dòng)的心情焦急地期望能完成得更精彩!她們?cè)诩佑停�在鼓�?lì)，她們?cè)跒橛赂姨�下者而喝�?頓時(shí)我思潮翻滾，平時(shí)一個(gè)個(gè)穿著職業(yè)裝心思重重地走在大街小巷，而此刻她全忘記自己是一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，看她們那開(kāi)心勁，那股為隊(duì)友加油的陣勢(shì)。我真開(kāi)心!說(shuō)真的，在我們平時(shí)工作中，當(dāng)我每簽一個(gè)單時(shí)，在房友喜報(bào)上哪怕是同事們一句小小的恭喜!恭喜!我也會(huì)默默地看在眼的，甜在心里!說(shuō)真的，一個(gè)人一旦進(jìn)入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)給她的力量是無(wú)窮大的!她的潛力也會(huì)發(fā)揮得更淋漓盡致!

我希望我們每個(gè)人都能把鋼運(yùn)當(dāng)成自己的家，把鋼運(yùn)公司當(dāng)作是自己的公司，全心全意地去努力付出，開(kāi)開(kāi)心心的付出。不把公司當(dāng)一種約束力，一種管束機(jī)構(gòu)。只要我們每天做好每件事，跟進(jìn)自己的客戶就行了，業(yè)績(jī)自然就出來(lái)了。

在這里我想和大家分享一下我平時(shí)如跟進(jìn)客戶，如何帶客戶：只要有人打進(jìn)我的電話，我都會(huì)盡力找話題和她聊，至少三到四分鐘，這樣的話是串串自然就顯原形了，我也少些麻煩。如是真心想要買房子的客戶，她巴不多和你說(shuō)幾句，生怕沒(méi)有把她的想法說(shuō)給你記住，這下你就分得出真假孫悟空了。還有平時(shí)有時(shí)候覺(jué)得沒(méi)有啥準(zhǔn)客戶，出去看房子，在其他中介門(mén)口竄，看見(jiàn)其他客戶出來(lái)，可以緊跟過(guò)去遞張名片后說(shuō)我們這邊有價(jià)格合適的房子哦，過(guò)不了兩天她就會(huì)主動(dòng)打電話來(lái)找你;再一種方法是將以前沒(méi)成交的客戶電話挨個(gè)兒?jiǎn)柡蛞黄�，也可以找一兩個(gè)客戶來(lái)帶。這幾種方法我都成交過(guò)單子的。不信你們也可以試一試，只要你每天不冷落客戶和業(yè)主就行了。絕對(duì)簽單簽到手軟，不把自己樂(lè)壞才怪呢!!!在這里，我想提醒大家一下，我們一定要戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝自己一切消極思想，戰(zhàn)勝一切腐敗現(xiàn)象，相信自己是最棒的!公司的每一位成員都愛(ài)你的，支持你的，只是她們?cè)谀�默為你付出而�?千萬(wàn)別把自己孤立起來(lái)，因?yàn)槲覀兪且患胰?因?yàn)槲覀円粋�(gè)人!

通過(guò)穿越電網(wǎng)和翻越畢業(yè)墻中，使我學(xué)到了：一滴水只有在大海中才能得到永恒的道理;一個(gè)人只有在團(tuán)隊(duì)中才發(fā)出奇光異彩!在活動(dòng)過(guò)程中，我們大家在一起出謀劃策，沒(méi)有一個(gè)人不用心去想辦法，如何讓我們的團(tuán)隊(duì)做出超凡的業(yè)績(jī)。有的同事不怕臟，不怕累，不怕苦!為我們團(tuán)隊(duì)默默地付出，為了不落下任何一個(gè)同事，我們?nèi)�體必須做15個(gè)俯臥撐才能救出一個(gè)同事，我們一連做了七八十個(gè)，有的同事嘴里都吃到泥巴了……這是什么讓他們?nèi)缤�我的付出�?……這是一種團(tuán)隊(duì)的力量，一種無(wú)私奉獻(xiàn)的精神在指使著他們，我們要心懷感恩之情，在工作中相互配合，齊心協(xié)力完成公司的各項(xiàng)任務(wù)。

親愛(ài)的伙伴們，我們仔細(xì)想想，有多少人在為我們默默地付出呢?我們的國(guó)家、我們的家庭、我們的公司、我們的同事……而我們呢?正處在年輕力壯的年齡階段，說(shuō)大道理：國(guó)家靠我們、家庭靠我們、公司也要靠我們?nèi)�心付出，默默奉獻(xiàn)!同事們，我們肩頭的擔(dān)子重呀!我想，只要我們安心上班，努力工作，在公司這個(gè)大舞臺(tái)上盡情施展自己的才能，我相信鋼運(yùn)的明天一定會(huì)更加燦爛輝煌!我們的生活一定會(huì)更加精彩!同事們!讓我們用一顆最真誠(chéng)的去回報(bào)社會(huì)，回報(bào)關(guān)愛(ài)我們的人!!